您好,欢迎来到上海鸣圣家具有限公司官方网站!

上海办公家具厂新浪微博 上海办公家具厂腾讯微博 加入首页 | 收藏本站 | 常见问答| 联系鸣圣 | RSS | XML

全国免费咨询热线021-6678783013564230562

大家还感兴趣的>>> 办公桌 上海办公家具厂家 上海鸣圣办公家具官网

感谢一路有您
当前位置:首页 » 资讯中心 » 行业新闻 » 高端家具的行业成“秀场”

高端家具的行业成“秀场”

文章出处:上海办公家具厂责任编辑:上海鸣圣家具人气:728发表时间:2017-04-15 23:39:00 字体大小:【

高端家具的行业成“秀场”

导读:
给家居配一个合适的家具,才会体现居家主人的品味。现在的家具市场很多已非市场,而是秀场了吧。

给家居配一个合适的上海办公家具,才会体现居家主人的品味。现在的家具市场很多已非市场,而是秀场了吧。看着令人咋舌的标价,不知道买的是家具还是面子问题?那高端的家具又高在哪里呢?

 

生产环节:限定成本外国带工进口家具也有Y货

“一种是‘定牌生产’,即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品,办公家具厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”在这种情况下,国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保,对于非厂家品牌并不负责,而如果国内商家在价格上进行控制,比如要求国外家具厂家降低成本生产,那产品质量自然也会相应降低,从而与家具厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。

 

另一种就是“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单,只是代工,不贴牌。然后国内这些家具厂家再用国内的材料,请国内的设计师,还有国内的工人,做好后,就将家具,按照指定的要求,送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要,进行调货,出货前,贴上国外的标签。

“这样原价只有几千元的家具,转身就变成了几十万,甚至上百万的家具了。”

 

宣传环节:造势所用三张牌

第一步:大打“原生态天然进口林木”这张牌。

“物以稀为贵,木头这东西,经过打磨成家具后,再精明的人,也识别不出来,材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场,都是我们的‘产地’,当然这个‘产地’要打上引号哦”。

 

每个公司都有专门的策划部,专门负责制作一些视频,上面播放着加拿大、意大利这些天然林场,风光优美。反复播放,让潜在购买者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。

 

第二步:大打“国外名师设计”这张牌。

家具设计一旦和国外设计师挂上了钩,就产生了质的飞跃。策划部的工作人员,会想尽办法,将各款家具安上国外设计师的名号。

“这款是给瑞典王室设计的,那款又是给荷兰王室设计的,图片美伦美奂,勾起消费者的购买欲。”

 

第三步:宣传也请外国人,很有腕儿的感觉。

“请外国人就是抓住国人存在崇洋媚外的心理。随便请个外国人,西装革履一站,一脸严肃,就给人很有腕儿的感觉。”

“有了以上几个步骤,我们一套家具,可能成本只有一千多两千,立即可以上涨到十几二十万元。”

 

销售环节:有钱人多的去了 和消费者打心理战

“现在中国一些有钱人,特别爱攀比。就像买进口车一样,你买20万的,我就可能选30万的,借钱都要拿下。相似的道理,“所以,很多时候,高端家具就是在和部分购买者玩心理战。”

 

正如一种高端家具一样,买得起的人一掷都是几十万、几百万。根本不在乎多几万少几万,或者打9折还是8折。

甚至很多时候,价格越高越能标榜自己的身份,更能吸引那些有钱有权的人。

“豪华家具卖场,有时候并不是买家具的地方吗,而是秀场,是交换场,是虚荣心得到满足的地方。”

质量保证:和普通家具一样,会起毛会掉漆

虽然有的家具曝出了伪造产地的黑幕,但是质量上似乎并没有被诟病。

其实高端家具的质量方面普遍来说还是优于普通家具的,虽然这和它的卖家并不成正比。

“家具的使用寿命和空气湿度、消费者的保养程度等有关系,并不是说几千块的家具出现的毛病就不会出现在几十万、几百万的家具上面。以家具行业的规则来看,一件家具在使用三四年后,如布艺沙发起毛、木质家具掉漆等情况的出现,都是很正常的。”

 

生存之道:三月不开张,开张吃三月 利润接近900%

不少人质疑,常常看到那些价格高昂的高端家具生意冷清,在竞争如此激烈的家具市场是如何生存下去的呢?

“须知成本其实很低,利润非常非常高。三月不开张,开张吃三月,就是这样的。”

拿5000元左右的普通家具来说,利润大概在30%。每天卖三件,一月近百件,也不过15万元左右。

但是豪华家具,标价50万元的,利润接近900%,即45万元。大家可想象一下,只要每月卖出一件,相当普通家具卖场三个月的利润总和。也就根本无需担心这些高端家具的生存空间。

来自上海办公家具厂www.shmsjj.com
 

上海鸣圣办公家具厂

电话:021-66787830

手机:13564230562 、18019007365

联系人:王先生

传真:021-66787830

邮箱:sh-mingsheng@163.com

地址:上海市嘉定区徐浦路280号

网址:www.shmsjj.com

  

相关资讯

排行榜

L型屏风办公桌ms-58
L型屏风办公桌ms-58
产品分类:L型屏风桌
型号:L型屏风办公桌ms-58
同名:
规格:定制
经理椅ms-7
经理椅ms-7
产品分类:经理椅
型号:经理椅ms-7
同名:
规格:
直台面屏风办公桌ms-27
直台面屏风办公桌ms-27
产品分类:直台面屏风桌
型号:直台面屏风办公桌ms-27
同名:员工办公桌 隔断办公桌 员工卡座 办公卡位
规格:1200Wx600Dx750H
L型屏风办公桌ms-39
L型屏风办公桌ms-39
产品分类:L型屏风桌
型号:L型屏风办公桌ms-39
同名:
规格:定制
油漆会议桌ms-1
油漆会议桌ms-1
产品分类:油漆会议桌
型号:油漆会议桌ms-1
同名:
规格:3600Wx1600Dx760H

同类文章排行

最新资讯文章